大大方方和面试官谈钱

　　

　　第一种，反问面试官单位工资范围的。很容易给面试官留下“没有做功课”的印象。因为单位招聘的岗位和待遇一般都会很明确发布出来。作为应征者应该在面试前对相关单位和招聘的信息进行一个初步的了解。连这点功课都没做的话，可能会让面试官认为你不重视这次机会！

　　第二种，说按照招聘单位标准的。表面上看说得是实话，好象也很真诚，其实不然。面试官在问工资要求这个问题的时候，其实更多的是在考察应聘者的自我认知能力。看应聘者是否能较好的对自身的优缺点和自我价值进行评估。简单回答‘按贵公司标准’的，容易被认为没有什么主见，自我认知度差，或者工作后会散漫不求上进！

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　　第三种说“想学习和积累经验，工资不是最重要的”。这一种在我在面试毕业生时是最常见到的。很可惜，这样的回答往往也不能得高分。企业之所以是企业，就在于它是一个以盈利为目的的组织。所以企业喜欢好学上进的人，但绝对不会养“来学习”的人！说不在乎工资，那面试官会担心，刚毕业没经验时还好，当半年一年之后呢？当你有了一点经验和技能之后还是不是甘心拿低薪为公司服务？会不会把公司当作一个跳板？

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　　其实，尽管有多少“企业家”在大谈特谈“理想、使命、愿景、情怀、文化”，实际上在大多数企业（特别是中小企业）看来――钱是促进员工努力和上进的最重要因素之一！据说，华为的任正非就曾说过，“我希望我的员工能够对钱产生饥饿感，希望你们看到钱就会想，这是我的”。

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　　所以，不要忌讳和面试官谈钱！对钱有强烈的渴望是很正常的需求，但不把钱当成是工作最重要的因素，这样很容易导致你的的要价远远超出了你可能给企业创造的价值。关键是能够通过对自身能力、专业技能等综合素质以及即将面试岗位的行业、地域等进行较为客观的评估，之后给自己一个合适的“定价”。

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