淘宝客服常用的话术技巧

随着互联网的发展，线上支付功能越来越成熟，电商也成为了一种很常见的销售方式。而淘宝作为国内主要的电商平台之一，开淘宝店的人自然也很多。很多中大型淘宝店，会招聘多位淘宝客服来保证随时和顾客交流。那么对于从业者而言，有哪些淘宝客户常用的话术技巧，可以更高效地解决顾客的疑虑呢？ 顾客说“我考虑考虑” 这个时候顾客很有可能是还有所顾虑，或者是还有些细节没有了解清楚，这个时候可以对顾客表示“请问您对宝贝还有哪些需要了解的，我可以一一为您介绍”来引导顾客说出自己正在考虑的问题点，然后进一步进行解答。 还有些时候，顾客可能正在货比三家，所以每家店都会简单了解下，这个时候可以对顾客表示“您咨询的这件宝贝款式很不错，它的材质也很好，而且价格也适中，性价比在同类型产品中是比较高的，是本店的热卖单品”，来获得顾客对自家产品的了解和偏爱。 顾客说“能不能再便宜点” 在大部分公司，客服是没有权利改商品价格的，所以在面对这类问题时，可以重点突出自家产品的品质高，这个价格之下性价比也很高。可以对顾客表示“您的心情我们可以理解的。作为厂家，产品的品质您可以放心，其次售前售后服务一定会让您满意，您购买产品时不能仅看价格，也要看其综合的价值哦。”此外，还可以再进一步讲讲自家产品的优势，吸引顾客留下来购买。 顾客说“有点担心产品质量不行” 虽然很多人已经习惯了在淘宝上买东西，但难免会遇到踩雷的时候，所以在线上购买的时候还是会顾及产品质量到底如何。这个时候客服可以从两个方面入手，首先是强调自己家产品质量是有保障的，然后再说明如果有问题会如何解决。比如可以这么说“亲，出售的所有商品出厂前都经过严格质检，发货前会有专业质检人员进行二次检验，力求做到无质量问题。对本店售出的所有商品提供质量保证及7天无理由退换货售后服务，如果您有疑问，可以随时。” 很多人认为，淘宝客服也属于服务业，工作上需要尽力让顾客满意。这句话不能算错，但作为淘宝客服，也是需要坚持一定的做事原则的，并不能事事都顺着顾客。在与顾客交流的过程中，可以通过一些话术技巧来说服顾客，让顾客更相信自己，进而把工作做好。