上周参加了亿滋MKT管培AC面，楼主被当场通知没有通过心情还是很沮丧的，尤其是在秋招至今颗粒无收的情况下，消沉了几天，但还是给自己鼓气来写下经验，一来是回馈前人的分享，帮助后人，二来也是对自己表现的反思总结，希望之后能在工作和人生上都有所进步。 电面（全中文） 在地铁上接到了HR小的电话，和她沟通说现在不方便交流，小非常友好地换到了第二天。回家后查看了论坛上关于电面的经验分享，做了对应的准备，第二天的面试也确实都是准备过的题目，因此顺利通过。建议学弟学们在之后投递亿滋时，也请至少至少准备以下的内容： 1.自我介绍，每个面试最最基本的内容。建议准备一分钟版本与三分钟版本，以及中英双语，熟练背诵。整个秋招过程都会用到。 2.对亿滋的了解，包括简单的公司历史、地位和代表品牌。如果能说一些近期的营销案例，更好。 .宝洁八大问，中英版本，用STAR原则构建答案。同样整个秋招过程都会用到。 AC面（上海）（除阅读材料外全中文） AC面位于静安寺附近的酒店。当天大约21人左右，分为三组，一组大约7人。楼主听说上海场一共是两天还是三天，这个不是很清楚。 当天的流程是：签到——HR简单介绍——面——自助餐午餐——通过面的同学留下来单面。 面的流程是：HR简单介绍面——破冰——10min阅读材料——60min讨论——10min
re——5minQ&am
;A。 破冰环节为三个问题：自我介绍、印象最深的旅游、今年最大的一笔开销，每人都要回答。 讨论的case是上市一款新的冰激凌。阅读材料是大约十页的全英文材料，阅读时间还是挺紧的，讨论时间本来我们安排得大约正正好好，但在讨论时间还剩15分钟的时候，HR给我们加入了一份补充材料，并且需要根据补充材料回答额外问题，还好我们之前比较节约时间，因此挤出了时间回答了额外问题。请大家在整个过程中，一定要注意时间安排。 面的注意事项和技巧其他帖子已经分享很多了，楼主这里就略去了。 10min的
re可以一人也可以多人。5min的Q&am
;A有指定同学回答的也有非指定的。两者都是很好的表现自己的机会，建议积极参与。 之后是在酒店吃自助午餐，感觉大家都为了下午面试所以吃得比较少。吃完午饭HR宣布了通过上午面的同学。我们这组通过两人，其他两组各通过三人。楼主没有通过，遗憾止步于此。之后和HR小交流了一下上午的面试表现，确实感觉到了自己的不足，作以下的个人总结： 01 提出的意见较空泛，没有很好地贴近材料 由于阅读量大阅读时间紧，楼主确实没有吃透材料，提出的意见都是很空泛，KOL带货，两微一书等idea，放在任何一个商业case都适合，并没有针对性，因此价值不大，这一点楼主自知不足，也被面试官毒辣地察觉了。在Q&am
;A环节，我没有提出自己的想法，更加坐实了我没有吃透材料。 如果再来一次，我会将更加针对材料提出自己的意见。例如提出要注意成本，不能空泛地只说这四个字，要说，根据某某表格显示，某方面的成本占据大头，如果我们进行该方案，这一块的成本将会更多，我建议采取某方法，控制这一支出，以确保我们在保质保量地执行该方案的同时，成本不会增加太多。提出高价值、贴合材料的意见是面里最关键的部分，比起提出数量多但低价的意见、记录时间、总结观点、
re、甚至lead全组，这都是最能展现你个人实力的部分。如果你是全组中输出意见最高价值的，同时性格正常，我觉得绝大部分面都能过。 在Q&am
;A环节，我也会更加积极，其实当时不是我心中没有答案，只是第一位回答的同学已经把我心中所想的点都说到了，所以我才选择了沉默。之后的话，应该会更加快速地组织语句，积极回答问题。 02 太过关注其他成员，表现得类似于leader角却没有leader能力 由于之前看多了面经里说要注意让所有成员都说话，要照顾大家的感受，不要太aggressive，因此楼主希望表达自己对于他人的善意，经常表达“这个想法很好”，“我很喜欢你的意见”等。结果反而弄巧成拙，让面试官觉得我站在了leader的角上，却没有表现出leader的能力。 其实楼主自知实力不足，从一开始就没有想做leader，只是想鼓励大家，让发言少的同学也能说话，表达自己对他人很nice，但做得不够好，反而使自己在面试官眼中扣分了。最后的问答环节，面试官问大家最感谢谁，共六位组员有四位都提到了楼主，楼主很开心自己能让大家感觉良好，但也很遗憾自己没能展现出更多的能力。如果再来一次，楼主会尽量少说类似的表达，对他人意见的赞同，只会用“好的”“同意”等简单回应。同时将更多的精力放在提供高价值idea而非关注其他成员的感受上。当然，这只是面试技巧，在实际工作生活中，楼主还是想做一个nice的人，在展现能力的同时，也能鼓励同事朋友，尽可能使用正面积极的回应。工作已经很累了，有个良好的团队氛围，才能让大家在繁忙的工作之中获得一些开心呀。 0 一些低级错误 楼主并非商科背景，也是第一次参加面case分析，还是犯了很多低级错误的。例如单词拼写错误、4P背错、时间记错、因为太着急而打断了组员说话。这些低级错误确实不应该，我也吸取了教训，之后的面面试绝对不会再犯相同的错误了 在整个面试过程中，我还是能感到亿滋相对于化妆品公司，更加轻松愉快的企业风格的，面试官都是比较nice的，也有对应届生比较照顾的措施，面试都是全中文的，因为面试官想在大家熟悉的语言下看出真正的实力。但这么好的公司，竞争也是异常残酷的，尤其是2020年受到影响，HR和我们透露最后的录取比例是万里挑一，真正字面意义上的万里挑一，哪怕是进入到面环节，也已经是前0.5%了，楼主同组组员，全部是名校毕业、留学背景、漂亮的实习经历和谦和的性格脾气，他们真的都很优秀，任何一个人进入到下一轮，我都觉得配得上。这个万里挑一的最终录取比例，楼主对于落选的结果，其实很能接受，但让楼主难过的，是看到了自己和顶尖人才的差距，并且这种差距是一时无法弥补的。 尽管看了很多面经，也看了很多新闻资料，背了很多相关信息，但纸上得来终觉浅，有些事情，一定是要经历之后，才能记住才能明白的。 我组通过面的组员也提到， 她参加了很多次面，所以这次面也是借鉴到了之前的经验的。楼主没有商科背景也没有快消实习，所以没有很多面试机会，导致仅有的面试也表现平平，比不上有商科背景、有快消经历、参加了很多次面试的同学。但这已经是既定事实，手牌不好没有办法，我只能尽力将这手牌打好，不能就这样破罐破摔，放弃自己。 在秋招到春招的过渡阶段，楼主准备总结之前的失败经验，修改简历、学习更多商科知识、把目光放到快消MKT以外的行业和岗位、对于顶尖公司甚至可以放弃地域的局限。楼主是真的很喜欢快消MKT，希望能到心仪的工作，早日上岸吧。也祝同届的同学顶住的压力，都能平安顺利。

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