面试薪资要低了，能重新HR谈吗？

上周，我的朋友小P拿到了一份offer，打算按照约定时间入职。但是入职前听到以前在这个公司的朋友说，她的工资可能要低了，小P这时候十分纠结，她很想HR重新再聊一下薪资，但是又怕结果不如人意，错失这个offer…… 相信很多同学面试的时候都遇到过关于薪资的问题，特别是当发现自己的工资低于别人时，会产生很多想法，不知道如何是好。 想想自己的薪资是不是真的低了 只比较薪资的话，可能真的低了。但是了解用人单位如何定位个人薪资，可能就会觉得这个“低”是有道理的。 1. 同岗不同酬，是常态 因为个体的差异，每个人在职场中的竞争力表现都不一样，即使同学历，同工作经验的人竞争力也不尽相同。所以一个岗位对求职者的要求也不会很绝对，只要符合某个范围，就会被用人单位纳入考虑。相应的，同一个岗位的定薪也会因为个体的不同而不同。职场竞争力高的人拿到相对高的薪资，竞争力低的人拿到相对低的薪资，就是我们常说的同岗不同酬。 求职者的学历、专业、工作经验、面试表现等都会导致同岗不同酬。我们要对自己的薪资和别人有差异这件事有正确的认知。 很多人谈同岗不同酬变，觉得不公平，其实招聘市场最讲究公平竞争，根据个人能力和综合条件为求职者定薪，有能力就能得到相对好的报酬，职场竞争才会良性发展。 2. 工资要低了，反而是一种优势 小编觉得工资要低了的情况，反而是求职者的优势。你可能不是这个岗位的最佳匹配者，但是因为面试表现好等，让面试官对你其他方面的短板适当做出了让步，给你了offer，但是这个让步总要在某些方面体现出来，工资的定价就是最好的体现了。虽然工资低，但是可能因此进入一个很好的平台，对以后的发展也是有积极意义的。不然你想想，当你发现自己的工资低了的时候，学历和JD上的要求可能有些差异，工作经验可能相对没那么丰富等。 所以，薪资高低不应该仅仅是一个数字的比较，认清自己的处境和实力，想明白其中的缘由，或许就没那么多纠结了。 遵守契约精神，利己利人 1. 通常情况，很难有重新商定薪资的机会 大多数时候，用人单位发了offer，就不会再给你谈工资的机会了。不要以为谈工资就是改个数字那么简单，发了offer意味着用人单位的招聘程序已经走了一大半，就差你入职签合同了。之前的Headcount申请，筛选获选人、初始、复试、定薪等环节也是招聘成本啊，你临时说要改约定内容，相关申请又要重新走一遍，可能流程比重新招一个人还麻烦，一般HR不会接受这个提议，会默默打开其他候选人的。 说重新商定工资相当于求职者说：“我不会来入职了”，那HR就会认定发出的offer作废，重新物新的候选人。 除了成本方面的考虑，临时改变主意，也是没有契约精神的表现。求职者能拿到offer说明用人单位和求职者已经经过了商议，达成了某种约定，临时改变约定中的内容，相当于“毁约”，这在任何场合都是不受欢迎的，会给HR留下不好的印象，就算你再优秀，也没有缘分了。 2. 个别大厂，可能会有重新商定薪资的机会 薪资可重新谈有时候会发生一些大厂争抢人才的战略中，这些公司有实力有财力，看到对方出价比自己高，会给拿到offer的人重新商定薪资的机会，为的就是聚合优质人才，为自己效力。但是我们也多次说过，求职不能只看“钱”，特别是在被高薪砸晕的情况下，更要保持理智，看这份岗位和自己的职业规划是否吻合，每个人都应该根据自己的情况，综合考虑各个方面再决定是否要接受一份offer，片面的求职观，不利于职业长远发展。 最后想提醒大家 除了每个月到账的可见收入，我们更应该关注的是“薪酬结构”，包括固定工资、奖金、绩效、年终奖、福利补贴等。这些算下来才是你的综合收入。 有些公司虽然工资没那么高，但是每个月都有奖金，节假日福利；平时有餐补、车补、通讯补贴；除了常规的五险一金还有补充公积金、商业保险等。特别是事关之后买房和健康管理的项目是对未来的长远投资，等真的用到的时候才会知道，帮助有多大。