关于简历、面试，工作7年的MARKETIG MAAGER有这样的经验谈

bg：7.5年，4家FMCG外资to
5从MT-Assist KAM-KAM-Trade marketing Mgr，从上海总部做到西区区域总部，base西安。最近一年开始参与校招面试，结合自己当初求职的经验，给大家几点小的ti
s供灵活参考。（仅限FMCG行业）
关于简历，有两个重要的关键点
1、简洁。hr在招聘期要面对海量简历，不要把简历套上的花里胡哨的模板，简洁明了最重要。

2、内容。突出重点，教一个技巧：写完简历，请让其他同学或朋友看一下，并在两分钟内指出他看到的关键点，和你想表达的匹配一下，看看有多少重叠率；

实习内容/社会活动是除了学校名气、英文能力之外唯一可以展示不同之处的地方，认真琢磨，可以使用“倒推总结法”，让你的简历更高大上。

style="text-align: center;" align="center" △修改前

第一版CV可以看出：

1.&nbs
; 阅读者很难一眼发现内在的逻辑

2.&nbs
; 简单描述了每个单项的内容，没有递进式的细化体现自己的参与

.&nbs
; 数据不够突出，只提到得奖，并未提到奖项有多少名额（占比），级别等，因此作为不熟悉学校活动的阅读者，不会认为这个奖励有多少含金量。

style="text-align: center;" align="center" △修改后

关于简历，我们之前详细的聊过如何将倒退总结法运用到简历制作里：如何把简历改的更优秀？
来讲讲面试环节中的心得体会
关于AC：

小组面试网上的经验、案例分析很多很多，我就不具体展开了，可以在论坛上多翻翻经验分享。总结一下：

无外乎选择leader role，timer，record，contributior，
resentation。

但这不可一概而论，不同公司文化喜欢的是不同类型的人。

如果你可以做自己，fine 那最好了。

leader和re
orter需要性格能力适配度较高的人比较掌控得住。

更多的人经验没有那么多、看到case后不能一下说出想法，需要在大家切磋互动下产生出想法，即使有一些idea也不确定好不好，行事作风没那么雷厉风行，这样类型的话就应聘者自己本身性格而言更适合做配合型的辅助选手，提出想法；提醒大家不要陷入细节讨论的陷阱中越走越偏；做笔记记录、整理讨论内容都是团队合作中必不可少的存在。

如果是你想方设法要进的dream com
any

前期的调查是不可缺少的，公司文化，行事风格，面试官的风格等等。

练习时可以有意图的训练自己的短板，具体方法大家见仁见智。

关于1v1面试：

面试阶段分为两
art：

a. 关于CV本身及展开的沟通-65%&nbs
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;

b.和未来line mgr/hr的性格契合度（说白了就是眼缘+谈得来）。

第一
art：最重要的不是内容，更重要的是回答的结构性和逻辑性。

任何一个活动内容都需要有条理的阐述并辅以案例进行su

ort，or 会让面试管感觉真实性或者你是否是一个善于总结归纳的人，所以前期简历部分一定要认真准备，不仅仅是敲门砖更是理清思路的好机会；方法参考如何写好简历中提到的“倒推总结法”。

第二
art：着重谈谈眼缘这一块，老实讲虽然是外企，虽然有筛选的benchmark，但是不管是外籍还是国人的line mgr，都是自然人有自己的性格、喜好，所以不是说我很优秀 我就会通过面试。

不是不是不是！

面试过一些背景不错的同学，个人感觉过于自负或理想化，导致了夸夸其谈，关于某个项目探究几句，发现都是一些“学生会主义”的套话空话，假如是国企fine，但是在外企特别是对commercial function来讲是十分不推崇的，面试官多数听到的是你遇到了什么问题，怎么去利用资源解决，解决不了的话有什么反思，这样的能力是最看中的；

我们常公司里开玩笑，把给部门里招新人比做对象、相亲。通俗点讲，就是第一印象很重要。

曾经入行年多的时候，去应聘General Mills的ational Key Account Su
ervisor，面试官是位入行超20年的资深SD,后来听他讲是因为楼主很精心的职业装扮+进门轻声关门的动作给了他很好的fisrt im
ression。

面试除了自我介绍是博主自己说，其余的时间基本都是SD在讲自己的职业经验和发展建议，更像是前辈在指点江山，洋洋洒洒...

大多数情况下，除了形象和行为，面试官更多的是通过问题的对答来勾勒你的性格、行为特点，并最终与职位标准所匹配。

毕竟面试官也只是在面试环节"一本正经"，本身还是普通的自然人，也有被主观因素影响的可能性，良好的第一印象在其中可以加分不少。
如何留下良好的第一印象
大家回想，面试中的第一个问题是什么？对，就是“请做一下自我介绍”，“介绍一下你自己吧“。

看似简单，我们大多数人是怎么答的？

你好，我叫XX，来自XX大学，XX专业，哪儿人，在学校担任xxx协会会长，平时的爱好是xxx，有过xxx的实习（学校活动）经验，等等

自我介绍中，面试官关注的肯定是应聘者的背景以及这个应聘者对于以后的工作是否能否胜任，是否有足够的兴趣长久干下去。

其余的对于评估，无任何借鉴价值。过多无谓的内容甚至会让人怀疑应聘者的逻辑性，以及是否对职位有所认知。

关于自我介绍，总结几点这些年面试或被面的心得：

切记:时刻保持专业的态度，不主动提及私人/家庭生活相关的信息。

自我介绍中，面试官当然不是真的询问你生活的选择、所得所失等，他们想了解过去的经历、教育、培训中是否有助于你获得相关的能力、经验或潜质，并且这些ca
acity可以帮助你胜任这份工作。

曾经面试一位小来应聘部门助理，穿着打扮气质都很好。在她自我介绍后，我问“是否有任何失败或挫败感的情况发生，可以分享一下吗”，小"耐心"的讲起她的孩童时期家里的困境，后来居然梨花带雨，作为面试官的我只好做起了递纸官，平复一下，然后再开始面试。

其实这个问题的初衷是，想试探下在工作中是否遇到任何挫折，运用什么方法解决或总结到什么心得体会，从而在下次的工作中更加从容。她的回答并没有给我想要的答案。

讲故事:讲述专业工作、培训、教育的经历。

可参考以下结构：

--经历的缩影（教育、工作、培训、社团/实习）:从低到高，由先至后，简略总结。

--结果导向:需要用具体的细节、数据来支持说明你的学习、实践、工作中获得了哪些成就、技能、心得，可以用来应聘这个职位。

--关于这个职位所了解的: 呈现给面试官你是认真做了准备而且有兴趣应聘，清楚职位的要求。好处是和面试官某种程度上建立了互联。

--告诉面试官为什么你可以胜任: 表现自己的自信，以及强烈的取得offer的信心。

举个栗子：（应聘销售主管）

--经历的缩影:

在职业生涯的初期，通过2年在XX公司担任销售代表的职位，负责上海XX客户20家门店的生意管理，包括货架陈列管理、库存动态追踪、客户生意回顾等。

--结果导向：

期间，最大的成就是通过公司客户管理的系统培训，及定期的客户沟通，用1年时间改善了10家重点门店的货架陈列方式及安全库存设定，XX客户的生意同比增长了20%。

--关于职位所了解：

我了解到销售主管这个职位，需要候选人有丰富的门店管理经验及良好的客户沟通能力。

--为什么可以胜任:

经过2年的一线锻炼，我相信自己具备了这两个能力，能够胜任贵司的这个职位，希望可以在下来的面试中有更详尽的互相了解。

应届生同学可以用教育背景，课程内容，社会实践，实习等来替换内容。

第一印象十分重要，第一个问题是让面试官了解你的第一次机会，加油吧。

先到这里，后续有机会，我们继续来聊一下“你的弱点是什么？”和如何应付压力面试。