眼看又是一年秋招，失败的经验往往比成功的经验更有价值。 楼主想把自己此前的圆场成功不想最后翻车的失败经历做个总结，希望对学弟学们有所帮助 case情况 case是医疗设备实行集中化战略（专注老年人市场）还是差异化战略（技术研发提升服务） 除了一位男生表现冷静又输出智商之外，其他人都有点紧张而有些急于表现[捂脸]总体讨论有点混乱，最后的
re也是勉强完成，（因为
re的时间很紧）每个人赶着说完。 而
re的分工不佳又导致最后总结同学的无甚内容可说，只好尬凑时间。总之整体下来楼主感觉（尤其自己）表现不好。 m提出质疑 因此到m向小组提问的时候，就有种集体挨批的感觉。 一是质疑我们的方案中两个方向都包含 二是我们陈述方案的时候没有介绍背景。 楼主也不知道为什么本来表现得挺厉害的队友们突然就懵了（可能感觉
re的不好太紧张了/被严厉的m吓到了），静默了5秒竟然没人回答。 如何救场 因此楼主就只好自己出来圆场了： （楼主心里还是觉得这个场面可以挽回/hold住才发言的，也不是说见没人说就想着自己乱说） 我们的方案是分为了长/短期。 短期内由于现有资源（资金、资本）的约束，选择投资需求较低的市场集中战略，主攻特定地区的老年，根据blahblahblah数据分析这是目前最/极大潜在客户体； 而待较中长期的发展积累资金后，我们采取技术研发的途径提高产品质量，开拓高端市场业务，因为研发技术需要投入大量的资金，短时间内难以做到，市场也需要时间拓展。 对于第二个问题，一般而言，在陈述方案前介绍背景的确更好，有利于阐明方案设计的前提、逻辑与目的； 然而在时间有限的情况下，我们首先要保障主体部分——方案内容部分被完整/清晰呈现。 而时间的确很紧，所以为了保证实现阐明方案的目的，我们选择了把有限时间用来陈述方案而放弃了背景介绍。 在有更多时间的情况下，我们会做背景介绍的。 再次，我们陈述的对象就是我们的客户（题目中有说明），这些背景资料是客户提供给我们/我们与客户共享的，因此我们认为客户与我们共同清楚这些背景前提，因此在这样的情况下我们认为因为时间有限而省去背景介绍是可以的。 楼主说的有点啰嗦，但总体而言条理清晰，然后好…像看到严肃脸的m嘴角微微上翘（我没看错hhh？）然后楼主就感觉有救了。 继续和谐的M面 M面部分，氛围就比较轻松了。两位m主要就问了楼主哪里人，考了哪些证书（楼主借此表明一下自己的上进心和学习态度），以及楼主的实习经历。 m让楼主分析自己两段实习经历（两个行业）有何不同 楼主就说了自己的见解，感觉这个问题大家也可以根据自己的情况思考一下。 毕竟你做过那么多实习，你总应该有一些心得体会，或总结他们的共性，或对比他们的不同，这里面还是很能体现你是否有认真实习/学习/思考/总结能力的。 很多财会金融类的同学可能都去过证券投行实习，也很容易被问道： 为何选择相对较平实的审计行业而非其他 在这里楼主的回答是感到金融的实习更侧重于推测/分析未来，自己的实践经验还很匮乏，自身感到不适合在金融证券业发展，也非常想在审计行业中扎实沉淀，提升自我。 同时也是根据个人性格喜好的选择。 感觉m也挺信服的，因为楼主确实是这样想，因此表达出来也非常诚恳，我认为在面试中保持真诚是很重要的。
ar面翻车 但是
ar面就翻车了，现在想起来楼主还奇怪自己怎么会像是变了一个人，可能是太激动&am
;紧张了吧，所以说还是要be yourself。 具体细节真是不堪回首细想，楼主是连连踩雷油腻到死 一是
ar问楼主一次报考多门c
a，是否都能通过（学好）。 楼主竟然犹！豫！了！（主要确实感觉考得不好在想怎么解释/掩饰这个问题），竟然说出了分数不重要只要能过就行这类的蠢话 （这会给面试官留下你很不踏实/侥幸投机/急功近利的印象，是做审计的大忌） 二是楼主被问审计工作辛苦是否能够承受。 楼主再次哽住（当时本只是想表示真实的态度：不喜欢加班但有需要愿意加班，且能承受） 但不是为何说出口就变成了：“65天都是吗？？”（配合面露南可想而知当时场面有多尬） 三是当楼主说自己的规划是15-20年成为合伙人的时候
ar问楼主15年会否嫌长 （15年？这哪里长了？？楼主一点都不觉得长） 楼主是觉得很奇怪，我都自己这样说的当然不嫌长啊（事后回想这可能也说明
ar并没有在意，只是随口接着问问题凑时间，估计这时候
ar已经放弃楼主了） 结果楼主是很浮夸地说了一句：“长？不长！我不觉得长啊！”然后为了表肯定，还顿了一两秒又加了一句：“嗯。对。不长”（哎真是蠢死哪有这样说话的像自问自答也像自欺还欺人） 不知是好是坏时间终于到了感觉
ar和楼主都松了一口气，（不然当时失控的楼主不知道还要丢多少脸），感觉走的时候
ar已经很嫌弃楼主了，回想起来楼主也觉得自己表现得就是油腻可憎。 成也真诚败也真诚 唉这应该都已经是很低级的错误了，楼主平时从不是这样的人（不会这样想&am
;说），感觉那天就跟见鬼了一样，只能说一切皆有原因吧。 楼主的总结是自己成也“真诚”败也（不够）“真诚”，恰是因为
ar面的时候没能做到真实的自己，总想掩饰/表现自己，导致事与愿违。
ar选你，也是看中了你的品格和气质，所以各位做自己就好，祝各位好运！

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