混迹职场多年，当年一起毕业的小伙伴们分散在各个行业，有在公认的资源型行业比如银行的，有在所谓的高薪互联网行业的，有在曾经红红火火的房地产行业的。 无论身处哪个行业，都或多或少听过朋友们抱怨：XXX可会搞关系了，才短短2年多时间就爬上了总监的位置；那个谁谁谁，可会拍老板马屁了，连升2级，现在已经是高级经理的title了...... 在职场，关系和能力到底哪个更重要，这是一个极度具有争议性的话题——一千个读者眼中有一千个哈姆雷特——每个人对于关系和能力的看法都不尽相同。 但作为一个积极向上的职场人，咱们还是得对这个问题持有相对客观的看法： 过于相信关系，就容易陷入悲观主义的消极陷阱； 过于相信能力，则可能让我们忽略了关系这个在职场中举足轻重的因素。 懂得如何搞好关系，这也是一种能力 首先，如果你非得要计较『关系』和『能力』谁重要，那你就已经输了，聪明的职场人从来不会把这两者强行对立起来。 中国人总有一种非黑即白的传统，就像以往电视剧中的人物过于扁平一样——不是好人就是坏人，好或坏的标签贴的死死的，但事实并不是这样的。 人是复杂的，善良和自私都会混合在一个人身上。 职场中也一样，关系和能力不是二选一的对立关系，『处理好关系』本身就是职场『能力』的一种表现。 所谓的关系，可以简单地分为2类： 一种是你生来就自带的，比如父母和家庭给予你的金钱、人脉、资源等等； 另一种是你可以搞的『关系』，比如你和老板、同事、供应商、经销商、各类渠道的关系。 即使有自带资源的人，也需要能力。 更何况，我们中的绝大多数人，都没有天然的自带资源。 我们不要单纯地以为所有的『关系』都只能是自带的，职场中的很多『关系』其实是可以自我创造的。 比如，平日里领导随意的一句话，大家都没有当回事，只有你记在心里了，即使领导没有当成一个正式任务下发给到指定的人。但下一次开会时，领导又随意地提起，别人都三脸懵X，只有你头头是道，你和领导的关系自然要比别人更近一层楼。 比如，销售行业常见的客情维护，大小节气的问候与关心，比你有事时再临时抱佛脚地他要有用地多。 这些『关系』完全是可以经营和改进的，能做到这一点需要的是『能力』。 所以，在职场中，如果你没有天然的自带关系，请你把处理『关系』和培养『能力』放在同等地位——摒弃二选一的比较视角，两手都要抓。 悲观者批判，乐观者成功 为什么很多人会单纯地以为『关系』拼不过『能力』？因为这就像他们的人生观一样，自动地选择了悲观视角。 如果你只看到关系的作用，却忽略了能力的提升，是极其容易陷入悲观主义的陷阱的。 罗翔有句广为流传的名言：如果你过分相信天道酬勤（努力）的意义，那很可能会导致骄傲。 但我更想借着罗翔这句话来举一反三： 当你过分相信『关系』的意义的时候，则会陷入懒惰和愤怒——这种价值观容易让你只批判而不前进。 而如果你认为职场中靠关系就能够一飞冲天，我也不能否认你是错的，因为的确有那么一小部分人是靠着天然自带的关系就能够活的很好。 但我想让你真诚地扪心自问，你所处的职场中，你是那个能靠关系的人吗？ 如果不是，如果你无法依靠关系就平步青云，那请你一定要重视自己搞『关系』的『能力』。 如果不是，我也希望你不要仅仅是悲观地认为别人靠着关系就能够怎么怎么样。 我更希望的是，你能积极乐观地在职场发现更多的可能性，努力提升自己搞关系的能力，毕竟靠着自己的能力搭建出来的关系才更可靠。 作为职场中再普通不过的那部分人，我们能依靠的、能拼的只有能力。 共勉。

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