谈薪如何掌握主动权

如果你正在工作，你一定看过类似这样的文章 《6大谈薪技巧，让你拿捏面试官》 《掌握这些技巧，让你工资翻倍》 《用了这些方法，薪水直涨K》 无数篇文章在用他们口中的案例告诉你，只要学会谈薪技巧，大幅涨薪那都是手拿把掐的事——每个人都蕴含巨大的薪资涨幅潜力，就只看你会不会谈。 小小的谈薪技巧，真的有这么大的力量吗？ 首先肯定一点，谈薪对于你的薪酬涨幅确实有可能会存在一定的影响。 但不会那么大。 或许你可以因为谈薪，从5K/月变为6K/月，但不会从K/月，变成年薪10W+。 其次，所谓的谈薪技巧归根结底就是从面试官手中尽可能地争取一些谈薪的主动权。 全都夺过来显然不是很容易实现，毕竟对方有决定你薪资的权力 。 但接下来要说的方法，对你获取一些谈薪的主动权还是很有帮助的。 尤其是结尾的建议，绝对让你人间清醒。 不要怕谈薪 这是许多求职者朋友都在担心的一点，就是害怕去提及薪水的话题。 说的太早，怕公司觉得你工作还没谈就先谈薪水，一点诚意也没有，还没面试就被淘汰了。 说的太高，怕公司觉得你这尊大佛我们可养不起，您还是屈尊移驾吧。 所以最后很多朋友就只能在面试快要结束的时候，当面试官问你，你的期望薪资是多少的时候，报出一个自以为应该不会被拒绝的数字。 但其实大家这些所谓的担心，不能说多余，只是理解上有一点点小的偏差。 只谈钱不谈工作，的确会让对方觉得你是不是只在乎钱，是不是有公司出了更高的加钱，你就直接跳槽了。你还没在我这里上班呢，实力没展现，要求那么多，又不稳定，虽说大多数人上班是为了赚钱，但也不用这么红果果吧。 但这不代表，你不需要让面试官知道薪资对你的重要性。 谈工作归谈工作，先去做实力的展现完全没有问题。 只是在涉及到薪资问题的时候，如果面试官对你的能力表现出了充分的肯定，你也要让他知道你对薪水的要求是有底线的。 当然，不同公司的薪酬架构不同，数字上达不到预期，可以用其他的福利或资源去弥补。 但一定不要去一再降低自己的底线，否则即使你应聘成功了，你真的会开心吗？ 敢于做薪酬比较 总说要去做市场调研，看看自己的薪资大概值一个什么水平。 差不多规模的公司方便一点，同样的岗位，有的年包10W，有的年包12W， 可能岗位需求有区别，公司对这类岗位的重视程度也有区别。 你可以在各平台间做个对比，去寻你最满意的公司和岗位。 如果不是这种情况，有时候就很难能做出准确的薪资横向对比了。 比如说你从一个小公司跳到大公司，薪酬涨幅怎么来计算呢？ 大公司一定给的就多么？不尽然。 从小公司跳到大公司，工资不升反降的比比皆是。反之，从大公司跳小公司，有的求职者最后收获的薪资也是真的香。 同时，对于那些手里有其他offer的求职者，你的主动性就会更容易掌握一点。 如果这边给出的薪资待遇没有你手里现有的offer好，但你更想来这家公司，建议你把手中的offer亮出来。 一方面，可以显示出你还是一个很有竞争力的员工，并不是只有这一家公司肯要你，这是对自身实力的肯定。 另一方面，你可以向面试官表达自己对于这家公司的喜爱。如果都是相同条件，自己更愿意入职现在这家公司，而不是手里其他的offer。 其实员工的忠诚度预测，也是面试官很关注的一个部分。 最后，有些小经验大家可以参考一下。 （1）无论怎么谈薪，你的薪资不会大过你的能力，与其每天琢磨怎么能谈一个好价钱，不如先把自身实力提升起来。 （2）对于面试官来说，他是在众多面试者中性价比最高的那一个，所以决定你是否能够谈薪成功的不止取决于你的谈薪技巧和自身实力，还有你竞争对手的条件。 （）遇到自己实在不满意的薪水，没有必要硬着头皮接下来，接了offer入职之后你干着也不会舒服，对于不满意的可以选择主动放弃。但是临时加价，和拒绝以后再回头人家都是很不可取的，切记。