销售不一定是很多同学的意向职位，但他是最有可能改变人生的选择之一。下面来看看@红林问语 精心书写的宝藏帖子，12年间不断被大家称赞，“所有规则在2020年的今天仍然适用，很中肯的帖子。”

首先声明，此帖只限于方法上的讨论，前提是送给那些有志于做销售工作（而为是不到工作实在没办法才去做销售的），并且希望通过做销售来磨练自己、改变自己命运的朋友们。如果你觉得你根本就看不起这份工作，那么就不必再往下看了，我不想再浪费很多时间在无谓的口水战上面。

很多还没有毕业或是刚刚毕业的朋友们都在说，想做销售，却又不知道从何做起，看看招聘广告，都是要有经验的，我又是刚毕业，人家会要吗？

的确，第一步很重要。如何选择一个行业，如何选择一个公司，如何把成自己成功地推销出去，是一个优秀销售人员必须研究的第一个问题。

平台是非常重要的，同样的能力，同样是做销售，往往会因为平台没有选对，结果千差万别。分两个部分来说：

一是在校时注意什么

二是走出校门时怎样一个好公司

如果你已经准备要做销售，把它当作一项充满乐趣的事业，那么从现在就可以开始准备。

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e="text" 首先要具备的是实战经验

任何公司招聘销售人员都会把这一点放在很重要的位置。他们讨厌那种只知夸夸其谈满口理论，在客户面前却一无所的人。

特别是学市场营销专业的同学，别让那些理论害了你，早点走出校门，去社会上试试，看看现实与书本上说的到底差距有多大。当然大学生一般都很难在在读的时候到稳定的工作，可以先去打一些短工，甚至商场做促销这类也可以，重要的是学到经验。要注意，这个时候不要对金钱有太多的欲望，也不要太高估自己。否则很容易上当受骗，如传销之害。要明白有多大的能力就办多大的事。很多毕业生作时抱怨用人单位要求有经验的，其实不一定要正式工作几年才叫经验，就看你上学的时候是否用心积累了。

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e="text" 当然，必要的理论知识还是需要的

如果你学的不是市场营销专业，也没有关系，适当花点时间了解一下基础的营销知识，了解一些基本术语如4P之类是什么意思。但是不要太看重这些东西，这只是为了保证你跟人聊天的时候不要显得很无知。

另外可以订阅一些销售方面的杂志，现在这些杂志很多，推荐两本，一本叫《销售与市场》，普及率是最高的；另一本叫《哈佛商业评论》，比较贵，学生时代没有经济条件的话可以先不买。

对这些营销理论千万不要死记硬背，关键是自己多观察，多思考，形成自己的一些独到见解。知识面一定要广，什么书都拿来看一看，不要局限在某一个方面。如果你上学的时候都不愿看书，工作的时候就更不会有这个习惯了。

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e="text" 第三，注意自己人格的培养

这一点说起来比较玄乎，但其实也很好理解，就是你为人处世的能力。这是销售人员的软实力，也是一点一滴积累起来的。

平时跟各种各样的人都注意打打交道，特别是试着你跟不喜欢的人接触一下。

礼仪方面也要多学习，我见过很多大学生出来后跟人喝酒酒杯永远都是比别人高的，坐车永远都不知道自己合适的位置在哪里，递名片都是用一只手从屁股后面掏出一张皱巴巴的名片来给人家。这些会让一个人的形象大打折扣，一旦闹出笑话，就很难挽回。

这些都是你现在就可以关注的。要学会尊重别人，学会在不同的场合说不同的话。要培养自己面对挫折的能力和控制自己情绪的能力，也就是提高自己的逆商和情商。

人格的培养对一个销售人员来说是最重要的，销售人员水平的高低，不在于你是本科还是硕士，也不在于你懂多少理论，而常常是在于你的人格魅力怎么样。

第二个问题，走出校门后怎样一个好公司。其实这个问题一直有朋友在问，但我觉得很难有一个比较好的回答。下面讲一些比较实战的技巧。

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e="text" 首先是大公司和小公司的问题

我个人是比较倾向于大公司的，因为有一个分配比例的问题，一个小公司如果一年只赚一两百万，老板不可能给你一二十万的。而且大公司各方面福利也通常比较好，也比较重视员工的忠诚度和隐性福利；大公司藏龙卧虎，能让你学习的人和事都很多。大公司的缺点是一旦你没有好自己的定位，就会比较压抑，升职也比较难，一定要学会忍耐，学会卧薪尝胆。

没有几年的时间，就不要急于在大公司里出人头地。小公司也不是完全没有机会，如果你的才能比较突出，很快就会被老板注意到，表现自己的机会比较多（大公司这一点则很难，很多人进大公司五六年了，老板可能都不知道公司有他这号人）。

一旦你在小公司中为老板创造了效益，回报也会很直接。所以，“大公司做人，小公司做事”这句话是有道理的。

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e="text" 其次，刚毕业的学生如何寻并确定求职目标

首先要学会看招聘广告，如果看到那些要求“有客户资源者优先”的，基本上可以不予考虑，这说明这家公司很功利，不愿意花钱去培养人才。不要以招聘广告上开出的待遇作为判断一家公司的标准，因为那个数字说明不了任何问题。多从侧面去了解这家公司。

其实我不赞成整天去人才市场挤沙丁鱼罐头，因为你很难一眼判断出这个公司怎么样。现在骗子公司又这么多，不小心就中招。

人的精力是有限的，很多人之所以了几十家公司还没有遇到满意的公司，是因为他一开始就用错了方法，病急乱投医，见了公司就投简历，来了电话就去面试，哪有那么多时间啊？

这种广种薄收的办法其实是要不得的，也容易迷失方向。而且现在经济环境不好，很多公司都在裁员或者严格控制招人，简单地通过招聘广告去工作其实成功率不高。

我的主张是主动出击。先不要急着去人才市场，自己先想好，想做什么行业，想去什么企业，确定好三到五家目标。然后主动去他们的，与企业联系。其实现在有多大企业都会在他们的网站上公司招聘信息，就算没有公布，只要你的决心够坚定，其实企业永远都是需要人的，永远都有职位空缺，就看你的优秀程度了。主动出击的方法，既可以节省时间，有的放矢，也让企业觉得你比较有诚意。我记得我第一次到这家公司面试，就是直接背了个包到人力资源部经理，问他要不要业务员，其实当时业务的职位并没有空缺，但我们当时聊得很愉快，就把我留下来，后来慢慢就有机会了。

所以工作的时候最好还是要用“目标倒推法”，先确定好你的目标，再去考虑达到这个目标需要用什么方法。可以修正手段，但不修正目标。这其实也是一个销售人员的基本品质之一。

要有一种“没有哪个企业是我进不了的”的信念，不达目的誓不罢休（当然，还要客观分析自己的优劣势，不要因自卑而不敢投简历，也不要因自大而忘乎所以）。这样工作，命中率比较高，也比较容易到自己满意的企业。

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e="text" 去面试之前，一定要做一些准备工作

首先要对这个行业有大致的了解，第二再去了解一下这家公司的企文化、产品、行业地位等信息，你下的事前功夫越深，成功的机率就越大。搜索引擎这么发达，怎么去了解就不用我多说了，一家像样点的公司都会在网上留下一大堆痕迹的。对HR不动声地谈起你对这家公司的了解，是让HR对你留下深刻印象的最好方法。

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e="text" 再来谈一下行业的选择问题

这个比较难以一概而论，和个人的兴趣有关，什么行业都是需要有人去做的。

首先不一定要跟你的专业相关（当然如果能到相关专业而且是比较满意的，那当然最好）

其次我想提醒一下，不要一门心思去钻那些热门行业，像IT、房地产、家电、汽车等，注意，我并不是说这些行业不好，而是这些行业发展相对成熟，竞争激烈，不一定每个人都很适合。相反，一些关注度比较低的冷门行业，往往并不差，这些行业发展还不成熟，竞争不激烈，利润很高，而且人才匮乏，从业人员普遍文化起点较低，企业对人才求贤若渴，进去以后较容易获得相对优势，机会也更大。

还有一个问题，是企业的所有制问题

现在中国基本上分为三种所有资，国有，外资，民营。

国有企业特别是那些垄断行业掌控着国民经济的命脉，最大的社会财富集中在这一块，待遇、福利也非常好。但是如果你不甘于安逸的生活，想今后好好闯一闯，又没有任何的关系背景，最好还是慎重考虑进国企，即使舒服几年，将来也会后悔。

做销售的出路无非两条，一是成为职业经理人，一是做老板。

国企内部关系复杂，作风官僚，等级森严，如果你没有任何关系，即使拼了命进去了，也很难出头。我有个同学中山大学研究生毕业后进了移动，工作两年多了还是个临时工，连个编制都没有，待遇也比正式工差了一大截。“编制”两个字就能把人给憋死。

外资是个不错的选择。主要好处就是待遇高。如果你起点比较高而且希望快点赚到钱，可以考虑进外资。但也不要把外资看得那么美好，它往往有两个致命地地方：

一，你很难进入核心圈子；

二，越是跨国公司，品牌越强大，销售人员发挥的空间其实越小，因为什么都很规范了，你只需要像个机器人一样照着做就行了，这一点对于职业生涯的可持续发展是非常不利的。

民营企业待遇不如前两者，管理不规范，但是机会更多。民营企业氛围相对更自由，没有那么多条条框框和错综复杂的人际关系，而且对销售的重视程度更大。只要你有本事，就有你的天地。正因为管理不规范，往往会产生很多让你意想不到的机会。所以，民营企业往往是豪强四起、老板辈出之地。如果你想自己闯一片天地，可优先考虑民营企业。

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e="text" 最后，想谈谈做销售的出路问题

做销售其实只是一个磨练的过程，在眼下的中国，做一辈子销售几乎是不可能的是。很多企业是不招5岁以上的销售人员的。所以，你不可能永远做业务，在走上这条不归路的时候就要想好自己的定位，或者叫职业生涯规划。

前面说过，做销售出路有两条：

职业经理人

老板

先说第一条。如果觉得自己还中适合比较稳定的生活，也不想再赚更多的钱，想做职业经理人，就最好是留在大公司，你的目标就是要得到股份，今后的生活才会有保障。在平时工作的时候不要光顾着业绩，还要及时给自己充电，多学一些管理、财务、生产等方面的知识，尽量让自己多接触一些层面。要尽早地确立自己的核心竞争力，也就是你在公司让大多数人公认的特别优秀的一个方面，这样才能在未来的竞争中站稳脚跟。拍马屁很重要，这也是一种本事，但光靠拍马屁是做不到顶级经理人的，即使坐上去了也坐不稳。

做销售的人升级为职业经理人又有几个方向：

做销售老总

转向市场策划、品推推广一类

做综合运营管理，这一点因个人兴趣和能力而定

再说第二点，如果你立志做老板，从现在就开始积累经验和人脉。多观察身边的客户是怎样做生意的，多想想如果是你来做你会怎么做。多认识人，特别是有钱人，也许他们就是你做老板后的第一批客户。但是不能冒进，好高鹜远，一定要正确估量自己的能力。能力比本钱更重要，不是有钱就能做老板的，但是如果你有这个能力的时候，会有很多人愿意借钱给你让你去创业。时机到了就不要犹豫，要有破釜沉舟、背水一战的勇气。很多老板最大的超人之处，就是敢于冒险。很惭愧，这一点我也还没有做到，所谓知易行难啊。

暂时就只能想起这些，希望大家批评指正。

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