手里有几个offer，能和HR讲价？

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以下文章来源于瞎说职场 ，作者Sean Ye。
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以offer求更好offer，其实是求职市场的常态。

求职的时候，企业总喜欢让我们把现在的收入提供一下，甚至还需要流水单，背后其实就是偷懒，以上家薪水来作为候选人能力的评判标准。

既然上家薪水可以做评判标准，别家给的offer自然也可以做为评判标准。

我常常和求职的小伙伴们说，offer拿得越多，拿得越高，越证明自己的价值。尤其是裸辞的小伙伴们，我在《詹青云的裸辞观点，可能是你的职场陷阱》提到过，裸辞了，上家薪水作为评判标准的效力就弱了，企业就更有话语权了，所以更需要多拿offer来提升自己的竞争力。

最近听说了这样一件事，让我意识到，以offer求offer这件事上，很多小伙伴们并不能很好的把握火候。

事情是这样的：

一个小伙伴拿到两个offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。

怎么挑呢？鱼和熊掌……小孩子才做选择，作为成年人，我全都有。

小伙伴开始了操作，拿着B公司更高的offer，A公司要更高的offer。

不料，A公司HR看完后，撤回了offer。

小伙伴很懵逼，到底是自己哪里做错了？还是HR的做法不理智？

我很能理解用offer争取更高offer的做法。

小伙伴为自己争取更优质的offer，并没有错。

另一端，HR撤回offer，是基于HR对公司薪资范畴以及候选人综合实力的评估，也没啥可质疑的。

到底是哪里出了问题呢？

想把这个问题弄明白，我们得先看这份offer是什么性质：公司给的是书面offer还是口头offer？
1 书面offer
在大部分公司，给书面offer的前提是：

价码已经谈妥了。

不少公司会评估HR的offer成功率，所以行规是双方谈妥了价格，HR才开出书面offer。

这就像电影里拍卖场景一样，书面offer就是落锤。

你接受了这个价码，谈判环节结束了。

如果你觉得卖亏了，或者又有买家给了更好的卖身价格。你希望这家也跟进提价，不是不行，但讲究方法策略。

合适的做法是可以及时礼貌的告知HR，拒掉offer，同时留有余地：

「抱歉，有另一家公司给了更高的offer。

「我纠结了很久，我很欣赏贵司的文化和环境，但是生活压力很大，还是不得不屈从于现实。感谢贵司的面试机会。希望有机会还能为贵司服务。如果您不介意，我也可以推荐两位朋友……」

到了offer阶段，HR不想错过每一个候选人，这意味着省掉至少4-6周的面试流程，如果在权限内，或者用人团队真的面完你之后爱得死去活来。

公司是有可能竞价的。

前提是你非常优秀。优秀到企业愿意为你破例。

大多数情况下，我们没那么百里挑一，确定offer后再加价，会让HR遭受到各方质疑。

HR的合理做法是，在顶住业务部门和老板的批评后，擦干眼泪，继续寻合适的候选人。

但是，如果求职者像菜场买菜一样，开启讨价还价模式，要求重启薪资谈判，是挑战HR甚至企业的工作体系。

老板一个问题就能把HR怼死：

你给他加价了，他就肯定会来吗？他再拿到更高的offer怎么办？

须知，书面offer，和企业里的付款合同一样，是有效力的。好容易一层层流程走完，各个部门批准盖章之后，供应商说还想重新谈价格？

将心比心，我们自己买房租房签合同现场，房东跳价，你的第一反应应该也不是从了，而是摔门走人吧。

悔棋了，挑战了游戏规则，就要做好被人掀棋盘的准备。
2 口头offer
对于口头offer，讨价还价的空间就很大了。即使价格谈不拢，也没有撤销offer一说。

我也遇到过类似的事情，HR能做的是两件事：

重新评估人才的价值，

重新和用人部门讨论对候选人的看法

如果一切顺利，A公司可能会开出对等的counter-offer。

一切顺利的前提是：

公司给得起：B offer的薪资依然在A公司对你所在岗位的定薪范围内；

市场是这价：B offer对你的定薪，是符合市场合理水平的；

公司急用人：项目急需人填坑，尤其希望要你，希望你立即到岗，愿意付出溢价。

实话实说，挺难的。

对于80%职场人来说，你还没有强到那个地步。

招聘，对于大公司来说，是一个很理性的事情，

我听过最扯淡的案例是：

招聘时，遇到一个极品美女。面试官一路放行，在最后一轮把姑娘给淘汰了，主要就是让同仁们见识见识美女有多美。

真要招一个性价比低的员工进来，给自己，给团队挖坑，再美也不行。

如果你没有好到那种程度，HR能做的也就是口头的「尽力挽留」：

虽然现金不多，但是我们奖金高啊；

虽然薪水不高，但是我们福利好啊；

虽然啥都一般，但是我们文化妙啊。

当然，尽管口吐莲花，大部分HR都知道，在钱的面前，能挣扎的余地不多。

能给出高薪的公司，大概率也是一家不错的企业。

没关系，这样的人才，全中国应该不止一个吧。

重头再来呗。

如果企业在口头offer的竞价阶段退出，小伙伴也不要太纠结。

A公司没有对标B公司的offer，不是因为你的行为让公司感受到了价值观被玷污。

而仅仅是因为他们不觉得你值那么多钱。
好offer的标准
我们都希望为自己争取更好的offer，这个方向是没毛病的。

但是何为更好的offer？

钱多就是更好的offer吗？

钱多肯定是判断因素之一。

但钱多，是唯一的标准吗？是最重要的标准吗？

因人而异。

其实好offer需要衡量的点是很多的。

再把Randstad的5C最佳匹配原理搬出来了，5个维度评价一个岗位是否是好的机会

Com
etency - 能力：

岗位工作能充分发挥你的能力吗？

Com
ensation - 薪酬：

公司提供的薪酬福利，符合你的真实市场价值吗？

Career - 职业发展：

公司给你提供怎样的职业发展机会——能让你未来挣更多钱？

Culture - 企业文化：

企业的文化对你来说是福气还是福报？

Chemistry - 团队氛围：

团队的环境对你来说是和谐还是煎熬？

薪酬不仅仅是考察公司的唯一标准，这一点我之前就分享过：「胆小」的公司很可能是良心雇主。

如果真的B公司和A公司相似的水平，薪酬还更高。你大概率就会直接拒绝A公司，即使A公司取消offer，你也无所谓，更不会来知乎提这个问题。

A公司一定有钱之外，更让你心动的地方。

可能是职业发展机会，未来赚更多钱；可能是企业文化不需要军训，不要奉献，不要福报；也可能是直线领导是个大牛，让你学到更多。

那你该做的，可能不是着急让A公司对标B公司的offer涨薪，而是好好思考一下：

在下一份工作岗位上，我要追求的是什么？为了实现这个目标，我能放弃什么。

职业规划核心就两个问题：我要什么？我能放弃什么？

我希望小伙伴们更多为了职业规划（未来的钱）跳槽，而不要仅仅为了眼前的钱跳槽。

另外，offer相对来说，也是公司比较私密的信息，尽量不要直接把这家公司的offer发给另一家公司的HR。

HR的第一反应是：

这人做事不是很正规，能把别人家的offer给我看，未尝不能把我家的offer给别人看。

正确分享offer信息的方式是，遮掩公司名，甚至口头分享，截图。切忌把整个邮件直接转发给别人。

也别怕HR不相信你有其他offer，你拒掉offer，一定程度上就证明你有拿到其他offer的事实和能力。

谈offer是一个技术活，往往是细节决定成败，希望大家换位思考，把自己置身于招聘官的位置，思考企业的需求和担忧。

希望对大家有所帮助，拿到理想的offer。
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