几天前，好朋友因为跳槽失利，十分沮丧。

于是，我好言相劝，经了解方知道，原来朋友已经过了二面，在和HR谈薪资的时候，没掌握好节奏。

HR问朋友：“你对薪资有什么想法？”

朋友没做好准备，突然不知道怎么回答才好，于是脱口而出：“嗯，我都ok，这个按照贵公司的标准来。”

于是，HR顺口开了一个较低的标准，朋友哑口无言，口来临走的时候，说：“我考虑下!”然后就没有然后了。

该公司是朋友心仪已久的的好公司，但是让朋友降低标准进如公司，着实也不甘心。

我只能说，，你还能再中庸一点么？这样不但丧失了主动权，失去为自己争取的权利，还很容易违背自己真实意愿，将自己陷入两难的抉择中。
明什么？”
万般皆下品，唯有薪资高！相信没有人敢说工作不是为了赚钱，跳槽不是为了更高的薪资？

首先，HR问你”对薪资的看法”,其真实目的就是“摸底”，这个底除了你之前的薪资水平之外，还有你对自己能力的评估。

因此在亮底牌之前需要做到知己知彼：

首先，我们必须先了解清楚该企业所在行业的薪资标准以及该企业在行业中的薪资水平。

简言之，假如这个行业的同类岗位薪资水平是，那么你所应聘的这家企业大致会处于这个行业的什么层级，是平均以上，还是平均以下，而你原服务的公司在行业内的排名又是如何。

了解薪资结构：

了解公司的薪酬结构，比如是月薪、年薪包（含其他补贴）？

很多人会认为年薪12万就是月薪1万，实际上如果公司一年发十三薪，那么你的月薪就是12万/1月=0.92万。而月薪1万，就一位是年收入税前12万，实际上如公司一年发1薪，加上年终奖万，那么到手的就是16万。

因此较合理的，让自己进可攻退可守的回答：“我相信贵公司对每个岗位有自己相关的薪酬规定，也相信贵公司的薪酬规定一定是合情合理的，我非常愿意配合公司的规则；请问方便了解一下贵公司对于我这个岗位的薪酬规则是如何的吗？”

这时候，HR一般会将公司的薪酬结构及期待的薪资情况一一给你分析清楚，这个环节，切记一定要抓住主动权详细问清楚，公积金、社保的缴纳标准，这关乎你到手的金额和未来的保障。

了解清楚后，大脑可以飞速的计算，在你的期待薪资和HR报出的薪资中亮出你的底牌。一般HR开出的薪资会比公司预算低，也是试探性的。你的回答建议比HR给出的金额高出20-0%，比如HR开出7000的月薪，你大可放心的加到8500-9000，让HR才有“砍价”的快感），同时补充肯定自己的能力在未来将能企业创造的价值。

这是谈薪最核心的关键。

当然，讲过一番的讨价还价，HR最终给出的薪资在你的期望范围内，请不要马上欣喜若狂的答应，要含蓄、委婉的说：“我会好好考虑。”同时，再次表达肯定自己对公司认可，希望能与公司一起共同成长的意愿，然后坐等公司发Offer吧。

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