「面试技巧」面试官亲述怎么谈薪酬？

薪酬，是工作能力和工作绩效最直观的反应。

面试时，面试官如果问到薪酬，一方面是想了解你所能接受的薪资水平，另一方面也是考察你个人对自我能力的评估。

但面试过程中，涉及薪酬时，有些人羞于表达，与之相反的，还有人一上来就先问这个岗位能给多少工资。

对于这两种做法，都不太可取。

真实的目的就是了解你所能接受的薪资水平，还有个人对自我能力的评估，因此亮出底牌前最好先了解一下对方整体的薪酬制度，知己知彼方能百战不殆。

年轻时的菌菌是那第一种人，不好意思谈薪酬。

第二份工作时，已经面的差不多了，我也对这份工作很感兴趣，最后面试官（后来我的直属上司）问我期望薪资时，我很紧张也很激动。

脑子里立马多想法呈现：
“
我上一份工资是000块，这份怎么也得涨500块吧，但是会不会涨太多了，

万一说的太高吓到别人，是不是就拿不到OFFER了，

第一份工作是没有五险一金的，这边能给六险一金呢，

而且公司规模、办公环境也比上一家好太多了，要不折中一点吧！
”
于是，我说出了00元。

面试官微笑了一下，让我回去等消息。

怀着忐忑的心情，第二天我收到了录取通知，而且工资给到了500元，我兴奋坏了。

欣喜的来到新公司，我也表现的很好，上司对我的工作很满意。

很久之后，上司因为个人发展原因离职了，我们已经处的像朋友了，她教会了我许多。

在她离职后的一次闲谈中，她告诉我，当初我应聘的这个岗位计划薪资是.8K-4.5K，我是当时三个候选人中能力最符合公司期待的，也是薪资要的最低的，公司还生怕我不来呢！

这，这，，，我那个懊悔啊！！

可是，回想一下，当初拿到500块时，不也兴奋了好一阵吗？！

唉~~~~只怪自己太单纯，太无知，太没心眼儿了！

谁年轻时不犯点傻呢！

现在的菌菌已经是职场老油条了！

对于薪酬，是我们在岗位付出后理应得到的回报，连这个都不敢提，只能证明对自己没有信心，也可能是能力不足。

尽管有人会说“钱不钱的无所谓”，我更看重公司的平台，或发展机会等等，但这样的回答并不一定能为你加分。

除非你能力还不错，恰巧公司这个岗位的薪水又不是很有竞争力，当你主动提出不看重薪水时，在面试官心中会有些“窃喜”。

但如果没有这两个前提条件，听到你这样说，面试官可能还会觉得你有点虚，不实诚，只是目前很想得到这份工作而已。

而且你不在乎钱，是不是还有其它企图？

如果是发展空间，万一公司并给不了你，那么你的稳定性是不是值得怀疑？

再或者你是看中了公司的什么资源？

那么你是否会借着公司的资源做些其它的事情？

……

HR脑海里出现了各种问题和质疑，所以面试时聊到薪水，表现出不敢提或不在乎并不是明智之举。

对于第二种人，还没聊两句，就想知道能拿多少钱的人则会令HR反感。

有次菌菌面试一位女生，长的还挺清秀。

但真的是板凳还没坐热，连个清楚的自我介绍都没讲完，她就问：你们这个岗位给多少钱啊？

菌菌一愣，之前的一丝好感瞬间荡然无存。

我都还不了解你，不知道你适不适合，怎么给你定价？

即使公司有相应的薪酬体系，也不应该一上来就聊这个话题啊，你不觉得很没有礼貌吗？

而且招聘信息上也标明了这个岗位的大致薪酬范围，你之前没有做功课吗？

你压根就没为这次应聘做充分的准备吧！你可能就是冲着钱来工作的吧？！

如果录用了你，但另外有单位多200块钱，你是不是就要跳槽啦？！

也许有人要问，怎么不聊钱不行，聊钱了也不行呢？！

钱，我们要聊，但要聪明的聊。

1. 搜集信息

知己知彼，方能百战不殆。

面试之前，要做好充分的准备，对应聘企业的相关信息，岗位的信息要尽可能做全面的了解。

这个行业，这家企业的薪资水平如何，这个岗位是否是重要岗位，大致薪资范围如何。

万一聊到了薪资问题，自己也好有个准备。

有些企业的招聘信息中会写出岗位的大致薪资范围，也有些会注明“面议”。

通过一些网站，或者通过熟人我们可以了解到一些信息，另外也推荐一个小工具。

APP里面，有个薪酬查询功能，可以填上你意向的城市、行业，企业性质及岗位职能，以及你预计的薪酬水平。

然后，系统会根据你填写的信息，测算出你的薪酬在市场上是个什么水平，低位，中位还是高位，可以此来作为一个参考。

2. 准时机

一次就能确定人选的面试相对比较少，要么公司小，要么岗位不太重要，大部面试都至少需要2轮。

通常情况下，初面时一般是不会谈薪资的，大多放在复试时。

如果面试官主动和你聊起薪酬，那这将是个积极的信号。

如果非初面了，面试官也一直没有提及薪资，怎么办呢？

我们也可以主动询问，但要准时机，不要过分唐突，或表现出对薪酬过分在意。

. 讲究策略

如果面试官主动问：你期待的薪水是多少？

第一种回答是具体的说一个数字。

但这个数字一定是你经过深思熟虑，综合权衡的。

如果没经过调查研究，脱口而出，很可能不够客观，或过于夸张或过于吃亏。

如果一定要说出个数字，可以参考：我对自己的综合实力做过认真的评估，对于薪资的考虑，结合公司提供的发展空间，以及我个人的学习成长空间，我希望我的薪资不低于6k。

这个回答的前提是你知道这个岗位的行情，同时自己也有能力胜任这份工作，这样的回答会显得比较真诚，同时也告知了对方你的底线。

第二种回答是说一个区间，也是许多人会用到的。

但说区间的结果，很可能你的工资就是那个下限，如果你并太在意，那么可以直接说出。

比如：来贵公司应聘，我是经过慎重考虑的，在贵公司发布的招聘信息中也看到该岗位的薪资范围是6k-8k，这个范围也是我对薪资的预期，如果能加入贵公司，我会非常荣幸。

第三种回答会更加机智一些，就是将问题再回抛给面试官：像咱们这样的大公司，一般都会有比较完善的薪酬体系，不知道对于这个岗位，薪酬设置是怎样的呢？

对于薪资的谈判，也是一场心理战。

一方面我们不能表现出太想进这家公司（给对方杀价的机会），另一方面，一定要做好市场调查（切勿犯菌菌年轻时的错）。

这份工作的薪资，自己的底线是多少，中间值是多少，最满意的又是多少，面试前先做到心中有数。

如果对方给的薪资低于你的预期，但你又对这份工作很感兴趣时，不要立马拒绝。可以追问一下这个岗位未来薪资提升的机会及幅度，避免失去一次机会。

如果对方给了自己高于期待的薪资，也不要立刻表现出来，压住内心的激动，真诚的向对方表达出自己对这份工作的期望，并希望未来能与公司共同成长的意愿。

如果遇到对方压价，已经低于你的底线了，可以前一份工作的薪资作为基准，结合你目前的能力，诚恳的与对方沟通，如果对方依然不松口，那么这份工作也不必强求了。

综上，面试时的薪资待遇，只要你具备应聘岗位的能力，我们还是要主动争取的，否则起点低，后面再怎么普调涨薪，你的涨幅水平都不会很高，不要奢望老板仁慈或心软，会叫的鸟儿才有虫吃，对自己好一点哦！