「职业规划」关于销售，你有所不知

style="text-indent: 2em;" 在职场中争议最大，流动率最高，人数比例最多的应该就是销售岗位了吧。每一个公司的销售人员都是公司财富与利益的直接创造者。围绕“销售”的话题有很多，以至于很多刚毕业的大学生都不愿意做销售，但不愿意做销售岗的又何止大学生，往往大家会认为销售是最低端岗位，读了这么多年书，怎么可能让自己做销售，又或是觉得销售岗位不稳定，收入不稳定，等等原因。

style="text-indent: 2em;" 虽然各行业都在说做销售自食其力，肯吃点苦比一般的工作挣得多，又能锻炼人。但当大家在谈论销售这一个行业的时候，都是自己搞销售是多么多么的苦逼，别人搞销售是挣了好多好多的钱，一年或者两年就买车买房了。那么大家在羡慕别人干销售挣了很多钱，而自己不愿不去做销售呢？很多人都认为销售是没有门槛的，只要不笨都可以去做，其实现实中很多人不愿意做销售，是很多人根本就做不来，销售，并不是一个很简单的岗位。

style="text-indent: 2em;" 销售，是一家企业产品变现的终端环节，是交易的一线人员。销售是典型的前端岗位，服务于客户直接创造价值，其工作成果是显性的。具体说来有以下特点：第一，向外沟通，你沟通的主要对象除了公司的同事外，就是客户。所以必然需要沟通能力。第二，工作成果可衡量可比较。相比财务、行政类岗位，销售的工作更容易丈量。所以通常有绩效工资。第三，因为其工作核心是促进交易，所以工作中必然涉及到关系，因此也需要一定的人际交往和渠道开拓能力，也就是叫社交。

style="text-indent: 2em;" 销售部门拥有的企业资源最多。很多时候，大家会觉得销售在公司里面很横——是因为销售部门，在整个公司架构中，是最关键的位置，是老板的心头肉。因此销售部门确实会占据公司最多的资源，部门经费、培训、领导关注、其他部门的配合。

style="text-indent: 2em;" 销售岗位压力较大。这里的压力，表现为以下几个方面。
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style="text-indent: 2em;" 一是公司的战略目标直接与销售部门的工作任务挂钩，所以被老板盯得紧。

style="text-indent: 2em;" 二是销售部门往往为了激励员工，花样频出的各种活动，比如大家喊口号、拓展、PK、立军令状等。
”
style="text-indent: 2em;" 但是现在的人功利心太强，任何事情都希望当下必须要确定结果，才愿意去付出和努力。举个例子，每天打0个推销电话，0个可能都会被拒绝，有多少人会愿意去打？但是，如果告诉你每天打0个推销电话，一定会有个成功,你是否愿意呢？当然，没有一个人可以保证你一定成功。所以要怎样做好销售岗位的工作呢？

style="text-indent: 0em;" 一、销售是一个需要时间积累的岗位，很多人还没等到积累就已经放弃了。

style="text-indent: 2em;" 一个销售要达到比一般的工作挣得多的时候，那需要在背后付出相当大的努力。众所周知，销售在前期是非常辛苦的，没有客户，没有资源，拿着最低工资标准的薪资，却还要做成社会精英的样子，看着一个又一个的成功人士，再看着自己每月到手的那一星半点，除了感叹不公平，就只有更加努力的奋斗奋斗再奋斗了，这个时候只有自己是自己的鸡血师。这样的时候不是所有人都能熬过去的，很多人熬着熬着就放弃了，因为这样的一个过程却是太折磨人。

style="text-indent: 0em;" 二、销售是需要多种能力兼备的岗位，不是随便谁都能做。

style="text-indent: 2em;" 销售看似谁都能做，这是由它进入门槛低决定的，但谁都不能满足每月拿着最低工资标准的底薪吧，要想做好，就得成为一个出的销售。而一个出的销售需要的能力确实比普通岗位要多，比如沟通能力、谈判能力、危机处理能力、抗压能力、客户心理分析能力等等，能够集这些能力于一身的人确实是稀缺的。

style="text-indent: 0em;" 三、销售需要耐得住寂寞，需要强大的心理支持力。

style="text-indent: 2em;" 做销售的人一般工作量会很大很大，比如拿我自己来说，经常没有周末，双休日，因为对于做销售的人来说双休日是黄金工作时间，第二晚上经常三更半夜还在跟客户联系，定制活动方案，培训的要素啊，还有售前售后服务啊之类的，根本没有时间谈恋爱旅行什么的，行程会非常的满，大部分时间都需要伴侣的理解，如果伴侣没办法理解你的忙碌，感情会很危险，更别说朋友聚会了！

style="text-indent: 2em;" 但是并非所有的销售岗位都值得去尝试！

style="text-indent: 2em;" 直接用扰电话进行销售，比如一些贷款、学历教育、售房公司，不加任何分辨的进行电话扰。而且日复一日都是一套话术，销售变成了复读机。

style="text-indent: 2em;" 没有鸡血以外的激励手段，单纯的施压销售人员去工作。公司对于教育市场细分，对于支持销售的产品手册、线下市场活动、校园关系建设等不投入。这种公司，对销售的认识不专业，不值得做。

style="text-indent: 2em;" 其实做销售会让人成长的非常快，会比同年龄的朋友成熟很多，非常锻炼人，当然收入和付出是成正比的！所以销售这个行业也是选人的，能坚持下来的都会是强者！选择安逸的生活的人或许不适合做销售。

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